インスタ運用でペルソナ設定が必要って聞いたんですけど、いまいちわかりません...。
この記事でペルソナとは何か、そして具体的な設定方法を解説しますよ！
インスタ運用において、ペルソナ設定はとても重要です。
ペルソナ設定を間違えると、フォロワーが集まらなかったり、上手くマネタイズできなかったりする可能性が。
しかし、具体的にどのように設定したら良いのかわからない初心者も多いはず。
さらに、似た言葉で「ターゲット」という言葉もあり、余計に頭を抱えている方もいるのでは？
そこでこの記事では、ペルソナとターゲットの違いを明確にし、具体的なペルソナ設定の方法も解説していきます！
この記事を読んでわかること
- 「ペルソナ」と「ターゲット」の違い
- ペルソナ設定が必要な理由
- ペルソナ設定の具体的な手順
- ペルソナ設定の注意点
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詳しくは、インスタ×ブログのアフィリエイトで稼ぐための完全攻略ロードマップという記事で解説しているので、参考にしてください！
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目次
ペルソナって何？
そもそもインスタ運用におけるペルソナとは、
自分の投稿をみて欲しい人物像
のことを指します。
ペルソナが決まっていないと、誰も投稿を見てくれなかったり、本当に見て欲しい人に届かなかったりします。
ペルソナを明確にして、投稿を本当に見て欲しい人に届けることが重要！
ペルソナとターゲットの違い
「ペルソナ」に似た言葉に「ターゲット」という言葉があります。
この2つは似ているようで、実は違います。
違いは以下の表の通り。
このように、ペルソナはその人の暮らしぶりや考え方が想像できるほど、細かく設定します。
大まかなのが「ターゲット」、ターゲットの中の1人を想像できるのが「ペルソナ」と考えよう！
ペルソナ設定が必要な理由
ここまでで、「ペルソナとは何か」理解できたと思います。
意味はわかったけど、なんでペルソナが必要なんですか？
という声が聞こえてきたので解説しますね！
ペルソナ設定が必要な理由は以下の通り。
ペルソナ設定が必要な理由
１つずつ説明していきますね！
フォロワーが集まりやすい
ペルソナ設定をすることで、フォロワーが集まりやすくなります。
ペルソナの悩みや関心を惹きつける投稿ができれば、見てもらいやすいからです。
さらに、ペルソナに当てはまっている人は、自分に向けた投稿だということがわかります。
また、投稿を作るときも、ペルソナが明確だと「誰に向けての投稿なのか」がハッキリします。
フォロワーだけでなく、発信する側にもメリットがあるんですね！
アフィリエイト商品の幅が広がる
２つ目はアフィリエイト商品の幅が広がるということ。
ちなみに、アフィリエイトって何？と思われた方はアフィリエイトの仕組みを徹底解説！という記事で詳しく解説しているので参考にしてください。
ペルソナ設定で見てもらえる人が絞られていると、売れる商品も少ないのでは？
と思われたかもしれません。
しかし、実際は逆なんですね。
例えば「２３歳のデスクワークをしている１人暮らしの男性」をペルソナにしたとします。
このペルソナをもとに、「仕事で使えるExcel術」を発信すると、ペルソナに一致した男性が多くフォローしてくれるでしょう。
そこで、一定数フォロワーが集まったら、「１人暮らしにオススメのフライパン」を紹介します。
意外と売れそうな気がしませんか？
「１人暮らしの男性」というペルソナ設定にしたことで、発信ジャンルと異なる商品でも売れる可能性が出てきます！
これが、誰でもいいからExcel術を知りたい人向けに発信していると、「１人暮らしの向けのフライパン」は売れなさそうですよね。
つまり、発信ジャンルとは異なった商品でも売れる可能性が出てくるので、ペルソナを決めることは重要になります。
インスタの具体的なペルソナ設定方法
ペルソナの重要性が分かったところで、ここからは具体的なペルソナ設定方法を解説していきます。
ペルソナ設定は以下の３ステップ。
１つずつ説明していきますね！
ターゲットを絞る
まずはターゲットを絞る必要があります。
というのも、ペルソナはターゲットの中の１人の人物を具体化するからです。
ターゲットを絞るために、以下の項目を考えましょう。
ターゲットを絞る項目
- 性別
- 年代
- 仕事
その他年収や家庭環境など、絞れそうな部分はどんどん書き出していこう！
悩みを考える
ターゲットをある程度絞ったら、ターゲットが抱えていそうな悩みを書き出していきます。
なぜ悩みを書き出すのかというと、「悩みを解決するもの」がそのままインスタ発信のネタになるからです。
つまり、「情報発信＝悩みの解決」といえるよ！
そのため、ターゲットが抱えていそうな悩みを少しでも多くみつけていきましょう。
ここで注意したいのが、自分の感覚に頼らずデータや実体験を見るということ。
例えば、
- SNSで探す
- インターネット検索で探す
- 友人や家族に直接聞く
などの方法を使って、ターゲットが抱えていそうな悩みをみつけます。
ある程度書き出せたら、次のステップに進みます！
ペルソナ要素の項目を埋めていく
最後は、詳細なペルソナ要素の項目を埋めていきます。
以下の項目を参考に書き出してみてください。
ペルソナ要素項目
- 年齢
- 性別
- 職業
- 収入
- これまでの経歴
- 住んでいる場所
- 家族構成
- 性格
- 将来の目標
- 価値観
- 趣味
- 平日・休日のスケジュール
- よく使うＳＮＳ
- 悩み
これらを書き出すと、かなり詳細な架空の人物が浮かび上がってくると思います。
例えば以下のような感じ。
ペルソナの例
- ２３歳男性
- 去年都内の私立大学を卒業
- 現在はアパレル勤務
- 小学校１年生から大学までサッカーを続けていた
- １人暮らし
- 朝８時に家を出て、夜６時に帰宅
- 趣味は筋トレで、勤務前にトレーニングをする
- 夜はYouTubeを見るのが日課で、海外サッカーの動画をよく見る
- 食事は自炊することが多く、得意料理はオムライス
- お風呂は湯船に毎日浸かりたい
- 海外旅行に行きたいので、英語を勉強中
どこかにいそうな「１人」が想像できませんか？
このようにペルソナ設定することで、発信内容や売りたい商品を明確に決めることができるようになります。
ペルソナ設定の注意点
ここまでペルソナ設定の方法を解説していきましたが、注意点もいくつかあります。
ペルソナ設定の注意点
１つずつ説明していきますね！
都合のいいペルソナにならないようする
ペルソナは架空の人物を設定するために、発信者にとって都合のいい人物像を想定しがち。
例えば、以下の例はどう思いますか？
「ブランド物の化粧品」を紹介するアカウントを運用するとします。
そして、ペルソナに「ブランド物に憧れる女子大学生」を設定したとします。
ここでよく考えて欲しいのが、「ブランド物を買える大学生がどれだけいるか？」ということ。
大学生は、学業の間にアルバイトをしている人がほとんど。
収入も限られているはずです。
そのため、「ブランド物に憧れていても、実際に買えるかどうかは別問題」です。
このように、自分の発信内容に都合のいいペルソナになっていないか注意する必要があります。
運用してみて変更はＯＫ
２つ目の注意点は、運用してみてペルソナを変更するのはＯＫということです。
インスタ運用では以下のようなことが多くあります。
- 想定していたペルソナのフォロワーが集まらない
- フォロワーは集まったけど、想定していたペルソナと異なる
- 発信内容が想定していたペルソナに刺さらない
この他にも、運用してみて気づくことがたくさん！
ペルソナはあくまでも初期設計の一部。
実際に運用してみて、直接聞けるフォロワーの声を大事にしましょう。
その結果、ペルソナを変更することはＯＫです！
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詳しくは、インスタ×ブログのアフィリエイトで稼ぐための完全攻略ロードマップという記事で解説しているので、参考にしてください！
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まとめ：ペルソナとターゲットの違いを理解しよう！
ここまで、インスタグラムにおけるペルソナ設定について紹介していきました。
この記事のポイントは以下の通り。
- ペルソナとターゲットの違いを理解する
- ペルソナ設定をすることでメリットが増える
- 発信者にとって都合のいいペルソナにならないように注意する
- 運用してみてペルソナを変更するのはＯＫ
ペルソナ設定は、今後のインスタ運用が上手くいくかを決める重要な要素。
ペルソナを明確にして、アカウントを伸ばせるように準備しましょう。
今回は以上です。最後までご覧いただきありがとうございました！